Para progresar con cualquier empresa inmobiliaria y mejorar los resultados, es imprescindible realizar un estudio de mercado inmobiliario para obtener toda la información de valor sobre el estado del mercado inmobiliario, las tendencias y las características del área geográfica de trabajo. En este artículo, echaremos un vistazo a los puntos principales para bajar un estudio de mercado inmobiliario personalizado:
Define tu objetivo
Es importante, antes que nada, establecer el objetivo de tu empresa y el propósito del estudio de mercado. ¿Por qué? El estudio podrá ayudarte a encontrar nuevas oportunidades, nuevos nichos de mercados, inversiones, compradores o clientes que antes no podías alcanzar.
El primer paso es comenzar una recopilación de datos demográficos del área que vas a estudiar. Por ejemplo, necesitarás datos como poder adquisitivo, edad promedio, empleos, interés por tipo de propiedades, educación, etc. Una vez tengas el mapa completo, podrás pasar a la siguiente fase: el análisis.
- Analiza tus datos
En este punto, tendremos que dividir el análisis de los datos recopilados en secciones. Primero de todo, hay que hacer un análisis completo de los precios de la zona estudiada: compara y evalúa los precios de ventas y arriendos con los precios que sueles fijar en tu inmobiliaria. ¿Se parecen? Gracias a esto podrás hacerte una idea de lo que estás ofertando en tus propiedades en relación con la zona, la demanda y la competencia. También podrás entender si el promedio de precios está aumentando o disminuyendo.
Pasamos seguidamente a analizar la oferta y la demanda en la zona que estás estudiando. Aquí tendrás que echar un vistazo al número y al tipo de propiedades en venta o arriendo, sus características y su ubicación. Así mismo, es importante estudiar qué tipo de demanda hay en la zona inmobiliaria deseada. Descubre cuántos compradores potenciales hay, sus preferencias y necesidades (ej. ubicación, tamaño, precio, servicios, etc.).
En tercer lugar, llega el momento de analizar la competencia que trabaja en la misma zona. ¿Qué acciones llevan a cabo para atraer más clientes? Descubre qué tipo de servicios ofrecen, qué precios manejan y cómo son las propiedades de su cartelera.
- Examina el entorno
Para completar un estudio de mercado, también es relevante perfilar las tendencias externas que influyen en el mercado inmobiliario. Las novedades en política, economía y legislación son solo algunos de los factores que pueden alterar un mercado inmobiliario. Analizarlas a fondo y repetir esta práctica cuando sea necesario es una acción inteligente para mantener tu estudio siempre al día.
- Trae conclusiones
Finalmente, es el momento de reunir todos los datos y análisis en un informe que te dará la visual completa del mercado inmobiliario en la zona estudiada y te dará el poder de tomar decisiones ponderadas e informadas para mejorar tu estrategia de cara al futuro.
En un trabajo investigativo como el estudio de mercado, cuanto más exhaustivos y detallados sean los datos y las informaciones, mejores serán los resultados y los informes que deriven de ello.
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